En 2021, Newhay quería lanzar su propia marca de heno de alta calidad para la alimentación de pequeñas mascotas, para vender directamente desde su granja.
Herd propuso un plan innovador que incluía la creación de una tienda de alto rendimiento en Shopify y una estrategia multicanal que incluía SEO, publicidad de pago, gestión de redes sociales, relaciones públicas y contenido y marketing por correo electrónico.
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Newhay quería desarrollar y hacer crecer un nuevo canal B2C evolucionando el negocio desde su actual modelo B2B de venta al por mayor / marca blanca de su heno de alimentación de primera calidad a los minoristas.
Nuestro objetivo era ayudar a Newhay a lanzar su propia marca de heno para alimentación dirigida a los propietarios de pequeñas mascotas de todo el país, y proporcionar el heno para alimentación de mayor calidad a las mascotas del Reino Unido en las 48 horas siguientes al corte.
Objetivos
- Lanzar Newhay para vender D2C en un nuevo dominio y ofrecer un servicio de suscripción al heno.
- Crear y aumentar la conciencia de su nueva marca propia de heno de calidad Premium en línea.
- Aumentar el negocio a través del sitio web a largo plazo
- Desarrollar una estrategia de marketing de resultados multicanal y un apoyo continuo
Nuestra auditoría digital y el análisis de la competencia pusieron de manifiesto las principales áreas de desarrollo:
Cuestiones técnicas - Dirigir la integración de Shopify con el cumplimiento y el centro de productos para trabajar en tiempo real, utilizando nuestro propio "marco de estructura Herd" que proporciona los bloques de construcción para ofrecer un sitio web de Shopify de alto rendimiento.
Desarrollo de la marca - Asegurarse de que la marca se comunicaba de forma coherente en todos los canales y de forma crítica para que el sitio web representara a la marca.
Competir con marcas establecidas Aumentar la visibilidad en las búsquedas orgánicas y de pago de los términos de la marca Newhay y de los que no son la marca en línea para competir con productos y categorías similares en dominios establecidos que se clasifican bien.
Estrategia digital multicanal: en todos los canales en línea, ya sea por parte de Herd o por parte de Newhay.
Apoyo al equipo de ventas de Newhay: se centra en la exposición de la marca y en la cobertura de alta calidad basada en el análisis de enlaces de la competencia para identificar oportunidades de aumentar la visibilidad de la marca en online y fuera de línea.
Creamos una estrategia digital multicanal que sirviera de base para el diseño, la construcción y el contenido del nuevo sitio web, y que se utilizara como hoja de ruta para el marketing posterior al lanzamiento.
Desarrollamos un sitio web rico en contenido y una marca sólida para hacer frente a los competidores y posicionar a Newhay como una autoridad en heno para pequeñas mascotas, al tiempo que comunicamos los valores de una granja familiar.
Desarrollamos una estructura de sitio web que se adapta al SEO, identificamos las prioridades de contenido y la jerarquía informativa de las páginas para informar el diseño. A continuación, creamos contenidos que se adaptaran al diseño adoptando las mejores prácticas de SEO.
Las páginas de la categoría principal para mascotas pequeñas tenían que ser competitivas, por ejemplo, "heno para conejos". Con solo 3 productos, diseñamos las páginas de listas de productos para que mostraran mucho más contenido en la página, para que fueran más "tipo guía" para competir en la búsqueda orgánica y contaran una historia detallada sobre los beneficios del producto.
El blog se centra en guías de "cuidado de mascotas" para cada categoría de mascotas pequeñas y en noticias de la granja. La publicación periódica de artículos posiciona a Newhay como una autoridad en materia de conocimientos, además de comprometerse con los propietarios de pequeñas mascotas y sus necesidades. Las redes sociales y los contenidos son un componente clave de la estrategia.
Dado que los propietarios de pequeñas mascotas necesitan alimentarse con regularidad, hemos creado un modelo flexible de suscripción al heno con múltiples opciones de frecuencia de entrega e incentivos de descuento para fomentar la inscripción. Desarrollamos campañas publicitarias de pago (Google Ads y Facebook Ads) para llegar a nuevas audiencias y dirigir el tráfico al nuevo sitio con resultados extraordinarios.
Nuestra asociación también incluye un importante aspecto de consultoría: hacemos recomendaciones para el desarrollo y el crecimiento del negocio en todos los canales, desde la ampliación de las gamas de productos hasta las campañas de relaciones públicas y las colaboraciones.
Ya hemos visto algunos resultados sobresalientes desde el lanzamiento, y seguimos impulsando el conocimiento de la marca y el aumento del retorno de la inversión, llevando las ventas D2C al siguiente nivel.
Trabajamos con Herd para rediseñar nuestro sitio web, configurar Shopify y comenzar nuestro marketing online desde cero. Su atención al detalle ha sido increíble, y su apoyo general en todos los aspectos siempre ha sido honesto y flexible para adaptarse a nuestras necesidades.
