Cómo han utilizado las marcas el marketing de influencers durante el bloqueo
- Chloé Collinson
- Tiempo de lectura: 8 minutes
Desde el inicio del bloqueo en marzo, hemos visto un aumento en el marketing de influencers y la cantidad de apoyos de celebridades en las redes sociales.
Una celebridad cuya popularidad se ha disparado desde la pandemia es el preparador físico británico Joe Wicks. Sus vídeos en YouTube han atraído a más de un millón de hogares que sintonizan sus clases virtuales de educación física. Su aumento de seguidores ha llamado la atención tanto de Nike como de Adidas, que le ofrecen un contrato de £5 millones en una batalla por conseguir que promocione su marca.
Sin embargo, algunos famosos han sido criticados por promocionar marcas durante el bloqueo, y la gente se cuestiona si es necesario dada la situación actual. Aunque la vida normal a la que estamos acostumbrados se haya paralizado, los consumidores siguen gastando dinero, por lo que las marcas siguen teniendo la oportunidad de hacerse notar.
¿Qué es el marketing de influencers?
El marketing de influencers va de la mano de las redes sociales y el marketing de contenidos. Se trata de un tipo de marketing que utiliza creadores de contenidos, también conocidos como influencers, que cuentan con un gran número de seguidores dedicados a respaldar y promocionar el producto de una marca entre su audiencia. Se dice que el 49% de los consumidores depende de las recomendaciones de los influencers, y que el 40% compra algo después de verlo en Twitter, YouTube o Instagram.
En pocas palabras, el marketing de influencers es importante porque se ha demostrado que funciona. Más del 90% de los profesionales del marketing consideran que el marketing de influencers es una forma eficaz de marketing, y el 22% de ellos afirman que es el método más rentable para conseguir nuevos clientes.
El hecho de que los consumidores controlen el contenido que desean ver supone un problema para las marcas que quieren hacerse oír por encima del ruido. Al trabajar con personas influyentes, las marcas pueden aumentar su notoriedad, mejorar la defensa de la marca y llegar a un nuevo público objetivo.
Marcas que aprovechan el marketing de influencers
Es interesante ver qué marcas están triunfando en esta época y sacando partido del marketing de influencers.
Echa un vistazo a algunas marcas que, en nuestra opinión, están haciendo un gran trabajo a la hora de atravesar el ruido y utilizar a los influencers como estrategia de marketing clave durante la pandemia.
In The Style colabora con Gemma Collins
Una marca conocida por su éxito en el uso del marketing de influencers es InTheStyle.
Es evidente que este minorista entiende a su público y utiliza a las personas influyentes para impulsar las ventas a través de sus canales sociales.
Una de sus colaboraciones más recientes, en la que participó la estrella de TOWIE Gemma Collins, llegó a más de 1,6 millones de seguidores.
El concepto incluía una colección de camisetas y jerseys unisex, con estampados de los momentos más conocidos de la estrella de TOWIE y Celebrity Big Brother.
La gama se lanzó al comienzo de la pandemia, con el objetivo de generar positividad en tiempos de incertidumbre, y una donación benéfica de las ventas se envió a Age UK, que apoya a los ancianos durante la pandemia.
Skillshare ofrece servicios gratuitos
Otra marca que se ha puesto las pilas con el marketing de influencers es Skillshare, una comunidad de aprendizaje en línea estadounidense.
Durante la pandemia, se han puesto en marcha programas de permisos, lo que significa que muchos de nosotros hemos tenido una cantidad considerable de tiempo libre en nuestras manos. Skillshare ha aprovechado esta oportunidad y ha decidido ofrecer a todos los usuarios una suscripción gratuita durante 2 meses.
La oferta se ha promocionado ampliamente en los canales de YouTube de los influencers como un anuncio patrocinado con un enlace de afiliado. Estos enlaces de afiliación permiten a los influencers ganar una comisión global por la promoción de un producto o servicio: cuanto mayor sea el número de visitas y compras a través del enlace, mayor será la comisión para el influencer.
Los influencers se apoderan de TikTok
Es seguro decir que TikTok ha explotado en popularidad en los últimos dos meses, especialmente desde el bloqueo. La aplicación tiene 800 millones de usuarios activos al mes, lo que la convierte en laséptima plataforma más utilizada, por delante de Twitter, Snapchat y Pinterest, con más de 1.500 millones de descargas.
Todo tipo de influencers se han subido a esta tendencia.
Incluso Arnold Schwarzenegger utiliza la aplicación y participa en las tendencias de TikTok.
El Terminator creó su propia tendencia llamada #LikeArnold, compartiendo una receta de batido post-entrenamiento, instando a otros a unirse a la tendencia y compartir sus rutinas de entrenamiento y consejos.
Contar con un famoso como él, que supera el grupo demográfico habitual de la aplicación , de 16 a 24 años, abre la plataforma a la generación de más edad, demostrando que cualquiera puede usar TikTok, independientemente de su edad.
El uso de TikTok podría ser masivo para su marca y es una gran manera de aumentar la exposición de la marca, especialmente si su público objetivo es principalmente gente joven.
No todo tiene por qué consistir en seguir las últimas y alocadas tendencias creadas por la gente. Hay potencial para crear vídeos informativos e incluso para mostrar tu negocio. Por ejemplo, la venta directa es algo que está en auge como forma de ganar dinero extra y TikTok podría ser la plataforma perfecta para ello. The Body Shop ha reiniciado recientemente su programa en EE.UU. después de más de una década para paliar el impacto de la pandemia del coronavirus.
Las marcas de moda podrían publicar sneak peeks de sus nuevas colecciones, mostrar vídeos de pruebas populares y crear expectación antes del lanzamiento.
TikTok también prepara el lanzamiento de un nuevo formato de realidad aumentada que permitirá a los usuarios añadir efectos visuales interactivos de los anunciantes a sus vídeos. Puede tratarse de cualquier cosa, desde coches recién salidos al mercado que aparecen en tu cocina hasta la posibilidad de bailar con mascotas de marcas como el tigre Tony de Kellogg's. La lista de posibilidades es interminable con TikTok.
La lista de posibilidades de TikTok es interminable y estoy deseando ver hacia dónde se dirige la plataforma en el futuro.
Reflexiones finales
El mundo del marketing de influencers está cambiando constantemente y es evidente que han llegado para quedarse.
Incorporar influencers a tu estrategia de marketing podría ser beneficioso para tu negocio, especialmente para los sectores de la moda y la belleza con un público objetivo joven. Te permite aportar valor a tu grupo demográfico en las plataformas de redes sociales que utilizan, al tiempo que generas credibilidad y confianza para tu marca.
Basándonos en todo lo que hemos visto, el marketing de influencers debería estar en tu radar como parte de una estrategia de marketing multicanal completa.
¿Qué marca crees que está dando en el clavo con su estrategia de influencers? Nos encantaría conocer tu opinión y hablar juntos sobre el marketing de influencers.
Si te han gustado mis reflexiones sobre el marketing de influencers, echa un vistazo al post de Becky sobre cómo están reaccionando los canales de marketing ante la pandemia del coronavirus.
