Cómo redactar un texto de anuncio para PPC: consejos para una mejor redacción de anuncios

How to write ad copy for PPC: tips for better ad writing

El texto del anuncio PPC es la primera impresión que da su marca cuando un usuario encuentra su anuncio. Por lo tanto, es importante asegurarse de que el texto de su anuncio sea informativo, relevante y transparente para ayudarlo a alcanzar sus objetivos de rendimiento. Pero, ¿cómo nos aseguramos de que nuestros anuncios cumplan todos los requisitos? Éstos son algunos de nuestros mejores consejos.

Paso 1: investigación

Antes de comenzar a escribir el texto del anuncio para sus creatividades, debe familiarizarse con la información del sitio web. Puede hacerlo auditando el contenido del sitio, revisando página por página y asegurándose de comprender el producto o servicio antes de comenzar.

Una vez que haya revisado su sitio web, puede realizar una auditoría de la competencia para ver cómo las empresas de la misma industria comercializan sus productos/servicios. Analice el texto de su anuncio para tener una idea de cómo se comunican con su audiencia, ya que es probable que hable con personas con intereses similares.

Después de la auditoría de la competencia, comprenderá brevemente su público objetivo, pero para comprender a fondo a quién dirige sus anuncios, puede completar una auditoría de audiencia para tener una idea clara y específica de la motivación de su grupo de audiencia. Puede hacerlo revisando los informes de audiencia disponibles en GA4.

Luego puede utilizar esta información para asegurarse de capturar de manera eficiente el interés de su audiencia con el texto del anuncio más relevante.

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Paso 2: creación del texto del anuncio

Al redactar sus anuncios, asegúrese de utilizar el límite de caracteres. Tenemos 30 caracteres en los titulares y 90 en las descripciones, por lo que es una buena práctica aprovechar todo el espacio disponible. Si tiene dificultades para llenar el límite de caracteres del título dentro de los anuncios, puede incluir algunos rellenos de acción breve como: contáctenos, póngase en contacto, reserve ahora y compre ahora.

Es importante agregar CTA (llamado a la acción) sólidos y claros en sus titulares y descripciones, ya que ayudan a fomentar las conversiones. Asegúrese de utilizar mensajes sólidos y directos que ayuden a impulsar acciones como "reserve su consulta gratuita hoy". Si agrega la CTA en la descripción de su anuncio, puede utilizar los caracteres adicionales y agregar algo de urgencia al mensaje, como "reserve su consulta gratuita hoy, lugares limitados disponibles este mes".

Adherirse al tono de voz de la empresa ayuda a mantener el texto de su anuncio coherente con el contenido de su sitio web y sus plataformas. Hablar de forma constante en todos los puntos de contacto ayuda a generar confianza con su audiencia y permite a los usuarios recordar su marca. Después de la investigación inicial realizada para comprender quién es su audiencia, puede adaptar su documento TOV para dirigirse a su audiencia de la manera más efectiva a través de sus anuncios PPC. Solo asegúrese de mantener su tono de voz durante su futura copia de PPC para evitar mensajes inconsistentes.

De acuerdo con su estrategia de búsqueda paga, debe modificar el texto de su anuncio para adaptarlo a sus diferentes audiencias. Mientras apunta y habla con diferentes grupos, su copia debe resonar en esa audiencia. Por ejemplo, si está escribiendo un texto publicitario para una campaña de retargeting, debe utilizar tantos PVU y ofertas como sea posible junto con un lenguaje persuasivo para ayudar a generar conversiones. Si escribe para una campaña de marca, su mensaje debe ser de primer nivel y resaltar los elementos clave de su negocio para ayudar a captar el interés del usuario. Como por ejemplo "Entrega gratuita a partir de £35 en todos los pedidos".

Puede ayudar a mejorar la relevancia de su RSA (anuncio de búsqueda adaptable) al incluir sus palabras clave en sus titulares y descripciones. Esto ayuda a que el anuncio sea más específico para el usuario y, como el contenido es más relevante para él, se espera que ayude a aumentar el CTR (tasa de clics).

El texto del anuncio claro y relevante es muy importante para impulsar ventas nuevas y recurrentes. La persona promedio ve entre 4.000 y 10.000 anuncios al día, pero sólo reconoce menos de cien. Debido a la escala del marketing PPC, existe mucha competencia, por lo que para destacarse frente a sus competidores, su texto debe captar la atención del usuario, ser revelador y memorable. El uso de un texto publicitario atractivo con PVU clave ayuda a atraer la atención de los usuarios sobre la de sus competidores.

Si bien debes escribir para diferentes grupos de audiencia, también debes considerar escribir para diferentes desencadenantes emocionales para utilizar de manera efectiva los sentimientos de tu audiencia. Esto depende de su industria, por lo que los factores desencadenantes relevantes serán diferentes.

Algunos ejemplos de desencadenantes incluyen:

  • Gratificación instantánea
  • Felicidad
  • Miedo
  • Confianza
  • Esperanza
  • Tristeza
  • Enojo
  • Pertenencia
  • Celos
  • Liderazgo

Por ejemplo, si está lanzando una nueva colección, desea apelar a las siguientes emociones: felicidad, entusiasmo, celos y miedo (piense en FOMO, el miedo a perderse algo).

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Al elegir qué emociones agregar a su estrategia de mensajería, considere el impacto que esto tendrá en su tono de voz. Si bien desea comunicarse de manera más personal con su audiencia, no desea cambiar su mensaje por completo.

Paso 3: extensiones de anuncios

El texto del anuncio claro y conciso es importante para proporcionar la mayor cantidad de información posible al usuario sin incluir contenido irrelevante en los anuncios. Para ayudar a agregar información adicional, puede utilizar las extensiones de anuncios que se colocan en la parte inferior de su anuncio PPC y ayudan a ocupar espacio adicional en el SERP. Éstas incluyen:

  • Enlaces a sitios
  • Llamadas
  • Fragmentos estructurados
  • Extensiones de llamada
  • Extensiones de imagen
  • Extensiones de precios

Las extensiones de anuncios deben ser breves, ágiles y sencillas. Debido al espacio limitado para los caracteres, las extensiones deben ir al grano y transmitir claramente lo que ofrece la empresa. El uso de extensiones es una gran oportunidad para incluir palabras clave más relevantes para ayudar a mejorar el ranking de su anuncio.

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Intente no hacer que sus extensiones de texto destacado sean demasiado repetitivas. Como aparecen justo después de tus descripciones, no querrás cansar a tu audiencia repitiendo la misma información.

Paso 4: optimización del texto del anuncio

El texto del anuncio nunca permanece estático; es una excelente manera de optimizar y actualizar la forma en que interactúa con su audiencia. Para mantenerse actualizado, actualice su copia para reflejar la estacionalidad; esto es especialmente importante para las cuentas minoristas de moda, ya que desea que sus anuncios reflejen la demanda actual. Si hablamos de blusas sin mangas con flores brillantes durante octubre, no será relevante para la demanda actual. El texto del anuncio desactualizado puede disminuir rápidamente la credibilidad de su empresa, ya que es la primera impresión que tiene un usuario cuando realiza una búsqueda.

Para probar diferentes formas de comunicarse con su audiencia, puede crear pruebas A/B para probar diferentes variaciones de contenido. Puede probar diferentes titulares y descripciones y determinar un ganador después de un período determinado. Las pruebas A/B funcionan dividiendo tu audiencia 50/50 y mostrando a cada grupo uno de tus dos anuncios. Utilizando las métricas de medición estándar, puede determinar qué copia generó el mejor rendimiento. Probar el texto de su anuncio significa que siempre está buscando mejores oportunidades de títulos y descripciones para ayudar a mejorar sus niveles de participación.

Actualizar el texto del anuncio para campañas de generación de leads puede ser más difícil que los anuncios de comercio electrónico, ya que las promociones y los cambios en las ofertas son pocos y espaciados. Para crear diferentes variaciones de texto, puede utilizar herramientas de inteligencia artificial para generar nuevas ideas y temas de conversación para su creatividad.

Herramientas impulsadas por la IA de Google

Google Ads pronto lanzará una " nueva experiencia de conversación en lenguaje natural dentro de Google Ads, diseñada para impulsar la creación de campañas y simplificar los anuncios de búsqueda combinando su experiencia con Google AI".

El robot de IA generará recursos personalizados utilizando la página de destino que usted proporcionó para ayudar a mejorar los niveles de participación. Simplemente agregue una solicitud para ayudar a guiar el contenido de los activos generados. En el siguiente ejemplo, le preguntaron a la herramienta de inteligencia artificial "¿puede mencionar nuestros beneficios antienvejecimiento?", a lo que el robot proporcionó titulares como "Reducir las líneas finas y las arrugas".

Si bien el uso de herramientas de inteligencia artificial requiere tiempo y es rentable, los activos generados carecen del toque humano, por lo que recomendamos usar las herramientas para ayudar a generar inspiración para los temas de conversación y no depender demasiado de ellas para la creación completa del anuncio. Sin embargo, el uso de herramientas de inteligencia artificial ayuda a refinar y consolidar la información de su sitio, lo que ayuda a que su texto sea coherente y garantiza que sus anuncios PPC utilicen el mismo TOV que su sitio web.

Cuando Google lance su nueva herramienta impulsada por IA en la interfaz, definitivamente probaremos los activos generados en una prueba A/B con anuncios PPC originales. ¿También probará los activos proporcionados por la herramienta de inteligencia artificial con sus anuncios PPC?

Si desea llevar su estrategia de búsqueda paga al siguiente nivel, póngase en contacto con nosotros hoy.

Sobre el autor

El'es Ferguson

El'es Ferguson, Paid Media Executive

El'es is our Paid Media Executive, and comes with a wealth of experience in search and social.

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